Cuaderno de trabajo · Fase Atraer
Casi ningún negocio pequeño fracasa por falta de trabajo.
Fracasa porque hace muchas cosas bien y una cosa mal, y esa cosa mal se lleva el resultado de todas las demás.
Este cuaderno trabaja los dos primeros pasos del Método DISSAU: saber exactamente a quién le vendes, y construir el mensaje que hace que esa persona te note.
- Páginas
- 44Páginas
- Ejercicios
- 10Ejercicios
- Minutos de trabajo
- 95Minutos de trabajo
- Para llenar a mano
- Pasos 1 y 2 de 6
- Encuadernado en espiral
- Envío a EE. UU. incluido
El Método DISSAU
Seis pasos. Una cadena.
Conseguir clientes de forma constante no es cuestión de suerte ni de talento para vender. Es una cadena de seis pasos. Cada paso sostiene al siguiente, y la cadena entera rinde lo que rinde su eslabón más débil, no lo que rinde el promedio.
Atraer
Este cuadernoQue te conozcan
- DDefinirSaber a quién le vendes
- IInteresarQue te noten y respondan
Convertir
ProntoQue te elijan
- SSeguirQue no se enfríen mientras deciden
- SSellarQue compren la primera vez
Fidelizar
ProntoQue vuelvan y te recomienden
- AAtenderQue la experiencia los haga volver
- UUnirQue te traigan más clientes
Por dónde empezar: no por el paso que más te gusta, sino por el que hoy está más flojo. Trabajar el orden equivocado es la forma más común de perder meses.
Antes de pedir nada
¿Y cuál es tu eslabón más débil?
La cadena rinde lo que rinde su eslabón más flojo, no lo que rinde el promedio. El Diagnóstico DISSAU te dice cuál es el tuyo con 24 afirmaciones.
- 24 afirmaciones
- 5 minutos
- Sin costo
Este cuaderno trabaja los dos primeros pasos. Si tu punto flojo es otro, el diagnóstico te lo dice antes de que pidas nada.
Hacer el Diagnóstico DISSAUCon qué sales
Lo que vas a tener cuando lo termines
No son diez temas para leer. Son diez cosas concretas que hoy no tienes escritas en ningún sitio y que, al terminar, están en tu cuaderno con tu letra.
Definir
45 minutos- La lista real de a quién le vendes hoy — no a quién crees que le vendes.Ejercicio 1
- Saber cuál de esos clientes te deja dinero y cuál te lo quita.Ejercicio 2
- Un nicho dicho en una frase, en vez de «todo el que necesite mi servicio».Ejercicio 3
- Conocer a ese cliente mejor que tu competencia: dónde busca, a quién le cree, qué le da miedo.Ejercicio 4
- Una ficha que le puedes entregar a quien te lleve la publicidad, y que entienda a quién hablarle sin que se lo expliques.Ejercicio 5
Interesar
50 minutos- Dejar de describir lo que haces y empezar a decir lo que el cliente gana.Ejercicio 1
- Un motivo para elegirte que tu competencia no podría decir sin mentir — y que no sea «calidad, rapidez y buen servicio».Ejercicio 2
- Una frase para tu web, tu rótulo y tu publicidad, y que sea la misma en las tres.Ejercicio 3
- Dos o tres canales donde de verdad está tu cliente, en vez de estar mediocre en seis.Ejercicio 4
- Una oferta de entrada tan fácil de aceptar que decir que no dé vergüenza.Ejercicio 5
Qué recibes
Un cuaderno de verdad
No un archivo que se queda en la carpeta de descargas. Papel, espiral y renglones.
Precio final, envío incluido
Encuadernado en espiral, para que abra plano sobre la mesa mientras escribes.
- Las 44 páginas completas
- Espiral, abre plano
- Envío a EE. UU. en 7-10 días hábiles
Pide tu cuaderno
Qué pasa después
Tráelo lleno a una sesión de 30 minutos.
Revisamos tu Índice de Enfoque, tu nicho afilado, tu Ficha de Cliente Ideal y tu mensaje central, y te decimos con claridad qué está alineado y qué no.
Mientras llenas estas páginas van a aparecer pendientes que no son de marketing: no sabes tu rentabilidad por segmento, tu negocio no está registrado como corresponde, tu web le habla a todo el mundo. Es normal, y es el punto: el enfoque no se arregla solo con marketing.